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油价暴跌 润滑油冲压拉伸油价格为什么依然如此坚挺?

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油价暴跌 润滑油冲压拉伸油价格为什么依然如此坚挺?

发布日期:2016-08-02 作者: 点击:

过去一年,国际原油价格不断下跌。今年1月,国际原油价格在跌至30美元/桶下方之后似乎已经触底,目前已经反弹至40美元/桶左右。虽然2月以来油价持续反弹,但相比油价暴跌前触及的均价110美元水平,目前的油价仍维持在低价水平。

润滑油价格会调整吗?

跌跌不休的国际油价使得基础油价格也在不断加速下调。然而,基础油价格下跌并未影响到成品润滑油,润滑油价格就像张麻子的子弹似的,不知道啥时候能落下来,各种唏嘘。那么,为什么基础油和润滑油的价格走势如此不一致呢?

我们都知道,基础油是决定润滑油品质的主要因素。而润滑油是由基础油和添加剂调和而成,基础油作为主要原料,在润滑油的添加比例达90%以上。据业内人士分析,添加剂的价格对润滑油的价格影响不大。那么,抛开原料因素,影响润滑油价格的因素究竟是什么呢?

包装、研发、人力、物流成本以及品牌都是支撑润滑油价格居高不下的原因。其品牌影响力在润滑油价格体系中占据重要的位置,是润滑油的隐性成本。各大润滑油厂商加大力度投入到品牌宣传之中,各种广告和运作手段接踵而来,这也是价格下不来的主要原因。

此外,还有销售模式的影响。我们知道,基础油和润滑油的供需结构是不同的,它们的交集在于润滑油调和企业。大型调和企业的销售模式多为分级代理模式,厂商给予各级代理商零售指导价,但并不强制执行,而是给予各级代理视自身销售、库存等情况适度调整价格的空间。因此,产品的抗压性和适应性更加灵活,各级代理为了维护自身利益,多不会对润滑油产品实行大幅的调整。而即便生产厂商出现大幅下调,经过层层代理的“适度”调整,反应到终端零售的价格也会相应缩水。

对于缺乏品牌价值优势的中小企业而言,薄利多销成为其抢占市场份额的一大法宝。然而当前国内经济增速持续放缓,终端消费十分清淡,“多销”成为空谈,再维持“薄利”显然是不明智的。而且,买涨不买跌心理影响之下,即便降价也是有“底线”的。

价格战VS价值战

价格战是冲压拉伸油润滑油市场上常见的手段。实际上,价格战是一种非常低端的市场营销策略。尽管价格战可以短期卖出产品,但无法长期赢得客户;可以暂时赢得市场,但无法巩固品牌商业地位;可以迅速扩大规模,却无法持续获得生命力。

中国的润滑油价格战没有赢家。减值的营销拯救不了市场。从根本上讲,润滑油价格战还会继续,但是在一个成熟的市场中,价格战没有出路。价格战注定了是一条不归路,也许你可以在短期内赚得盆满钵满,但也可能在不久的某一天直接关门。如今的润滑油市场,价值战才是真谛,关注产品价值,才能打响品牌。

这几年的润滑油价格易涨难跌的模式总会令很多人吐槽。但一分价钱一分货,那些不玩价格战,打好价值战的品牌还是值得关注的。也不要太过计较基础油价格一低再低了,就算低到尘埃里,也终能开出花朵来。


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